Dans un marché aussi concurrentiel que la Chine, où 400 millions de smartphones devraient être vendus cette année, vous devez vraiment faire quelque chose de spécial pour vous démarquer dans une arène aussi encombrée. Parfois, même si cela ne met pas en évidence toutes les fonctionnalités de votre produit qui incitent les gens à l’acheter, parfois, vous avez juste besoin d’un bon vieux coup de tête pour attirer l’attention. Cela semble être la tactique de la dernière campagne publicitaire d’Asustek dans laquelle le fabricant se tourne vers un appel plus négatif à la campagne publicitaire politique. Bien que cette tactique puisse se présenter bien aux consommateurs, elle pourrait faire d’Asus une cible plus importante pour ses rivaux, qui peuvent facilement riposter avec des publicités plus dures et de plus en plus négatives.

Asus a appelé Xiaomi spécifiquement pour sa campagne de « marketing de la faim » dans laquelle la société chinoise ne produit que quelque part dans la vacance de 50 000 unités de ses téléphones afin d’augmenter la demande, trompant les gens en leur faisant croire que le téléphone ne sera pas disponible à moins qu’ils agir sur elle dès que possible. Cela crée une fausse demande et Asus a déclaré qu’ils ne prendraient pas part à ce genre de tactique, citant qu’ils ne « traiteraient pas nos clients comme des idiots ». Se faire passer pour le bonhomme est une excellente tactique, qui pourrait aider l’entreprise avec de futurs produits. Faire savoir aux consommateurs à quel point la concurrence est mauvaise et à quel point ils bousillent contribue à mettre en évidence les éléments positifs de votre entreprise et de vos produits, et Asus espère que cette stratégie les aidera à atteindre leur objectif de 1 million de ZenFones vendus au deuxième trimestre 2014. Le dernier téléphone d’Asus, le Zenfone 5, s’inscrit dans la catégorie ultra-budget qui se vend actuellement le mieux en Chine, et coûte 149 $ super bon marché. Asus prévoit de vendre 10 millions de Zenfones cette année, les précommandes de la gamme dépassant les attentes et poussant la société à s’attendre à des expéditions de 200 000 à 300 000 en avril, 400 000 en mai et 500 000 en juin.

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