AT&T joue un jeu dangereux avec son prochain service de streaming piloté par WarnerMedia, selon les commentaires attribués à l’analyste de MoffettNathanson, Michael Nathanson. La logique générale derrière les commentaires est la suggestion qu’AT & T fait une erreur en adoptant une approche à deux volets où il permet la mise à disposition de contenu de haut niveau via d’autres services via une licence, ainsi que son propre service. Au point où Nathanson qualifie cette décision de « erreur stratégique majeure« et qui est difficile à comprendre pour les analystes.

All-in avec HBO

Les commentaires découlent de la position selon laquelle HBO est tout ce qui devrait vraiment être important pour AT&T. En tant que tel, Nathanson fait valoir que l’erreur d’AT & T ne se concentre pas spécifiquement sur HBO et utilise la reconnaissance de la marque que le service a déjà accumulée comme moyen de propulser davantage les ambitions d’AT & T, au lieu de tenter de les compléter avec des revenus supplémentaires provenant de sources extérieures. En d’autres termes, l’analyste suggère ici qu’AT & T devrait non seulement le faire, mais que le marché impose effectivement que la seule option est de rendre le contenu supplémentaire acquis via l’achat de Time Warner disponible exclusivement via HBO. Cela non seulement supprimera le service HBO au point où il offrira plus de valeur aux consommateurs, mais la nature exclusive de certains contenus de haut niveau pourrait en fait constituer une motivation suffisante pour que certains consommateurs s’éloignent de leurs solutions SVOD existantes. à la nouvelle option WarnerMedia lors de son lancement.

Pour souligner encore plus ce point spécifique, Nathanson s’appuie sur l’utilisation du spectacle populaire copains. Comme il a été récemment rapporté, Netflix verse environ 100 millions de dollars à AT&T pour continuer à autoriser l’émission pour l’année prochaine. AT&T a initialement défendu la position en soulignant que l’accord Netflix ne l’empêche pas également de fournir aux clients un accès au salon via ses propres solutions – suggérant qu’il s’agit simplement «  d’argent gratuit  » dans ce sens et d’un bon argent gratuit étant donné que les 100 millions de dollars sont compris être environ trois fois ce que le taux courant précédent pour copains était. Cependant, Nathanson fait valoir que si AT&T a fait copains, ainsi que d’autres contenus de haut niveau (par exemple, L’aile ouest a également été abandonné) en exclusivité pour son propre service, il lui suffirait d’attirer 833 000 abonnés supplémentaires pour compenser le paiement de 100 millions de dollars de Netflix.

Cela signifierait non seulement que les revenus supplémentaires ont été comptabilisés, mais le service aura également gagné un nombre décent d’abonnés supplémentaires qui sont plus susceptibles de rester abonnés, car le service est le seul endroit pour digérer le contenu spécifique qu’ils souhaitent. Ce dernier point est également mis en évidence par le fait que Netflix a payé les cotes pour copains avec la valeur gonflée soulignant à quel point l’accès fondamental à du contenu sélectionné peut être pour certains services, et même ceux de grande envergure comme Netflix. Sans oublier que, bien qu’il existe maintenant un large choix d’options d’abonnement, le marché s’attend à ce que ce nombre diminue au fil du temps et, par conséquent, les arguments de vente individuels s’avéreront probablement cruciaux en ce qui concerne les services qui survivent et ceux qui tombent au bord du chemin. La suggestion étant, AT&T donne un de ses principaux arguments de vente en permettant à d’autres services de concéder des licences de contenu.

AT&T ne sera probablement pas dérouté par les commentaires

AT&T est actuellement en pleine attaque contre le paysage du streaming et il est donc peu probable qu’il soit trop préoccupé par les commentaires faits ici, ou même par la possibilité qu’il puisse en fait faire une erreur. AT&T ne semble pas vouloir jouer selon les règles normales établies par le marché du streaming et semble plutôt plus déterminé à réécrire les règles en fonction de ses propres circonstances. Des preuves de cela ont déjà été constatées avec la société mère de WarnerMedia qui s’est disputée avec DISH Network au sujet de l’accès à HBO, et d’autres rapports qui ont suggéré qu’AT & T se prépare à des négociations difficiles avec de nombreux autres fournisseurs de services pour mieux répondre à ses besoins financiers. Ce qui, pour le moment, se résume en grande partie aux revenus actuels et non à l’avenir. AT&T ayant payé une somme importante pour Time Warner, tout en investissant également massivement dans ses options de streaming en général, ainsi que dans son déploiement coûteux et substantiel de 5G, la société cherche à réduire rapidement la dette autant qu’elle le peut et aussi vite que possible. Que cela signifie renégocier les conditions d’accès avec les fournisseurs de services pour aider à réduire ses propres coûts ou prendre des paiements exagérés de la part de Netflix pour les amis, tout revenu supplémentaire qu’il peut générer à court terme contribuera à réduire le dette.

2019 une année significative pour AT&T et la vidéo

Outre ce service de streaming WarnerMedia particulier qui devrait être proposé en trois niveaux de prix différents, et qui arrivera sur le marché au second semestre 2019, ce n’est qu’une des tangentes basées sur la vidéo qu’AT & T travaille actuellement. Comme au cours du premier semestre, la société devrait publier une nouvelle solution matérielle alimentée par une version de son service DIRECTV NOW. C’est un grand pas de AT&T car non seulement elle verra la société augmenter sa présence sur le marché du matériel de streaming, mais la box elle-même est conçue pour aider à déplacer ses abonnés DIRECTV actuels vers la nouvelle version de streaming du service. L’avantage supplémentaire de cette approche est qu’elle permet à AT&T de réduire considérablement les coûts associés à la fourniture de la télévision payante à ses clients – car la box ne nécessite aucune assistance technique, appel ou autre. Les consommateurs commanderont simplement la boîte, la feront arriver et la configureront comme n’importe quelle autre solution standard achetée aujourd’hui.

Cela s’ajoute également à l’attente que la société cherchera à améliorer davantage sa solution de streaming budgétaire existante, WatchTV, ainsi que son service DIRECTV NOW plus complet. Ce dernier devrait également être en ligne avec de grands changements en 2019, y compris une augmentation de prix conçue pour rendre le service plus conforme à la rentabilité – un autre aspect qui aidera à son tour l’entreprise à réduire sa dette.

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