Xiaomi, le nouveau fabricant de smartphones numéro un en Chine et le troisième fabricant mondial de smartphones – seulement derrière Samsung et Apple – ont une philosophie légèrement différente sur la façon de commercialiser et de vendre leurs appareils. Cette différence est ce qui a permis à Xiaomi de vendre un produit de haute qualité à un prix relativement bas … jusqu’à présent, leurs appareils phares Mi se vendaient autour de 300 $. Leur plus récent appareil haut de gamme, le Mi Note Pro, à 532 $, franchit enfin la barrière des 500 $ – mais c’est un véritable produit phare dans tous les sens du terme – avec un écran QHD, un processeur 64 bits Snapdragon 810 octa-core, 4 Go de RAM et un excellent appareil photo 13MP avec flash LED bicolore et OIS. De l’autre côté du spectre, leur famille d’appareils Redmi est inférieure à 150 $, tandis que les pommes et les Samsung du monde se vendent pour près de 900 $, comment Xiaomi maintient-il ses coûts si bas?

Hugo Barra, de Xiaomi, a parlé à notre source, TechCrunch, sur ce même sujet et a déclaré que c’était à cause de quelques pratiques de Xiaomi … les ventes en ligne directes, un petit portefeuille d’appareils et un temps de vente moyen plus long par appareil. Xiaomi a toujours vendu en ligne, mais à mesure qu’ils se diversifient, ils commencent à «  tester  » des partenariats en dehors de la Chine – par exemple, il gère un partenariat avec Airtel en Inde et a trouvé d’autres partenaires à Taiwan, en Malaisie et à Singapour. De nombreux marchés extérieurs ont un tarif prépayé ajouté, ce qui rend la baisse des prix encore plus difficile, cependant, Xiaomi sait qu’ils doivent finalement dépasser leurs frontières chinoises et asiatiques … l’une des raisons pour lesquelles ils ont fait venir Hugo Barra de Google en la première place. C’est une formule qui leur a permis de vendre 60 millions de smartphones l’année dernière et qui leur donne un avenir encore plus lumineux pour 2015.

La gestion d’un portefeuille plus petit leur permet de réduire les coûts en contrôlant mieux les composants au sein de leurs chaînes d’approvisionnement – rappelez-vous l’échelle économique – plus Xiaomi peut acheter de pièces, moins cher. Barra dit: « La grande majorité des composants [in our devices] sont toujours les mêmes, donc en termes de chaîne d’approvisionnement et d’approvisionnement en composants, nous sommes sur les mêmes contrats d’approvisionnement que Redmi 1, ce qui signifie que nous obtenons toujours les mêmes remises sur les composants. Nous pouvons continuer à suivre la courbe des coûts, donc l’importance d’avoir un très petit portefeuille est importante – le fait que nous ne lançons que quelques produits chaque année, et (le fait que) nous n’avons que deux familles de produits. « Certaines personnes pourraient pensez au début que vous avez besoin de plus de modèles pour réussir, mais leurs chiffres de vente ne le confirment pas … regardez Samsung par exemple, ils ont tellement de modèles, de spécifications et de numéros de modèles que leurs clients sont confus. bas de gamme, un appareil de niveau intermédiaire et un appareil haut de gamme – combien en avez-vous vraiment besoin?

Barra souligne qu’une durée de vie plus longue signifie qu’ils peuvent réduire les prix des anciens modèles à mesure que les nouveaux sortent – mais ils veillent également à mettre à niveau et à entretenir les anciens modèles, ce qui maintient les clients à la fois heureux et fidèles. Il a déclaré: « Un produit qui reste sur l’étagère pendant 18 à 24 mois – qui est la plupart de nos produits – subit trois ou quatre baisses de prix. Les Mi2 et Mi2 sont essentiellement le même appareil, par exemple. Les Mi2 / Mi2 ont été en vente depuis 26 mois. Le Redmi 1 a été lancé pour la première fois en septembre 2013, et nous venons d’annoncer le Redmi 2 ce mois-ci, soit 16 mois plus tard.  » Comparez cela à LG, HTC, Sony et Samsung qui sortent un nouveau modèle phare au moins une fois par an. Ils arrêtent complètement de fabriquer l’ancien modèle et les détaillants et les transporteurs baissent le prix juste pour s’en débarrasser – comme les ventes de voitures de fin d’année.

Se concentrer sur ces stratégies a catapulté Xiaomi en une force avec laquelle il faut compter en Asie. Veuillez nous contacter sur notre page Google+ et faites-nous savoir ce que vous pensez de la stratégie de Xiaomi et cela fonctionnera-t-il pour le consommateur américain – pensez-vous qu’un couple d’appareils est meilleur que plusieurs par un fabricant … comme toujours, nous aimerions entendre vous.

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